Всеобщее мнение на этот счет сводится к тому, что это очень рисковое мероприятие. Возможно, в этом есть доля смысла, но, если постараться, то провести сделку можно самостоятельно и сэкономить на услугах риэлтора довольно приличную сумму. Поэтому стоит потрудиться и изучить некоторые особенности таких операций.

Продать квартиру самостоятельно просто, а купить – сложно

Если нужно просто получить деньги от продажи квартиры, то здесь действительно нет ничего сложного: нужно оценить, разрекламировать жилье и заключить договор купли-продажи. Но бывают такие случаи, когда нужны не просто деньги, а новая квартира. Тогда вы столкнетесь с тем, что практически никто, за очень редким исключением, не продает недвижимость самостоятельно. В этом можно легко убедиться после нескольких звонков по указанным в объявлениях телефонах. Частные объявления, как правило, отличаются завышенной ценой, поэтому выгодней приобрести через агентство жилье.

Вот тогда и получается следующая ситуация. Квартира продана самостоятельно с целью сэкономить на услугах агентства или получить большую сумму, деньги на руки. А купить квартиру без услуг агентства уже не получается. В таком случае придется отдать риэлтору 6% от суммы сделки. Если бы риэлтор занимался обменной операцией, то взял бы только 4%. Вот и получается, что никакой экономии не выходит.
Можно сделать такие выводы:

- самостоятельно продавать жилье нужно только тогда, когда от сделки нужны лишь деньги. Или, например, планируется переезд в другой город и приобретение жилья там, или предстоит покупка абсолютно новой только построенной квартиры;

- при обмене нужно подготовиться к тому, что вы не найдете таких же самостоятельных продавцов. А только потратите кучу времени и денег на объявления в газетах, интернете, на подъездах. В современном динамичном мире даже небольшая задержка может обернуться против вас: за вырученные деньги через некоторое время уже будет невозможно купить ту квартиру, которую планировали, так как цены растут постоянно.

Если вас все устраивает, и вы готовы тратить время на самостоятельные поиски, то смело отказывайтесь от услуг агентств и экономьте деньги.

Правильно оцените недвижимость для продажи

Делается это очень просто. Изучаете имеющиеся объявления. Из них в сторону можете отбросить самые дешевые и самые дорогие. Если рынок в этот момент падающий, то ориентир держать нужно на оставшиеся более дешевые варианты, и, наоборот, при растущем – на более дорогие предложения.

Если время позволяет, то можно поставить и высокую цену. Но отсутствие интереса к вашему предложению достаточно долгий период вернут вас на землю. А когда времени нет на длительные поиски покупателя, то просто поставьте цену чуть ниже средней, и они сами найдут вас очень быстро.